Как выставить на продажу участок земли

Содержание

• 1 Главное из нового Земельного Кодекса РФ
• 2 Документы необходимые для продажи земельного участка в Москве и Подмосковье
  • 2.1 Сбор документации
• 3 Как купить землю у государства для бизнеса
• 4 Что влияет на быструю продажу?
• 5 Как подготовить участок перед продажей?
• 6 Какой способ продажи выбрать?
  • 6.1 Продавать самому
• 7 Как назначить цену за земельный участок?
• 8 Опасайтесь мошенников!
• 9 Поиск покупателя
• 10 Оцениваем земельный участок
• 11 Как грамотно составить договор купли-продажи?
• 12 Как происходит передача права собственности?
  • 12.1 С домом
  • 12.2 Без дома
  • 12.3 Под застройку (ИЖС)
• 13 Какие налоги придется заплатить?
• 14 Оформление сделки

Главное из нового Земельного Кодекса РФ

1. Муниципальные структуры (поселка, деревни, села) теперь являются земельными собственниками с правом продажи;
2. Инициирует проведение аукциона по продаже участка владелец публично-правовой собственности (федеральной, региональной или муниципальной);
3. Купить «напрямую» у администрации земельный участок под строительство индивидуального жилого дома (ИЖС) в границах населенного теперь нельзя, только через публичный аукцион.
4. Стали возможны аукционы по продаже не стоящих на кадастровом учете муниципальных участков по заявлению граждан.

Документы необходимые для продажи земельного участка в Москве и Подмосковье

Советы для собственников — продаем участок земли в Подмосковье дорого

Это статья для тех, кто планирует продать земельный участок подороже. Мы расскажем о самых главных особенностях рынка недвижимости, о том, что нужно сделать, чтобы ваше объявление чаще открывалось и конвертировалось в звонки. Помните главное правило продажи — чем больше просмотров объявления, тем больше звонков и показов участка. Именно так вы найдете покупателя для своей земли.

Чтобы участок продавался быстрее, нужно придерживаться нескольких правил, так скажем, из юридического и маркетингового направлений.

Самый главный совет от юристов и риелторов — участок, имеющий собственника и точные границы, стоит значительно дороже.

Поэтому перед продажей нужно отмежевать участок, а именно, уточнить границы участка, и поставить его на кадастровый учет. Для этого нужно обратиться к кадастровому инженеру, который проведет геодезические и камеральные работы.

У Центрального кадастрового бюро работают квалифицированные кадастровые инженеры, аттестованные Росреестром.

Часто земля покупается в кредит или ипотеку. В таких сделках банк дает согласие только при наличии всех кадастровых документов.

Правда это правило действует только, если вы уверены в своих знаниях законов и в силах вести продажи. Однако, если в объявлении вы укажете, что продажа участка происходит без услуг агентства, то покупатель появится быстрее. Ведь в реальности именно он платит процент от сделки агенту. Если бы вы работали с агентством, то оно бы попросило вас снизить цену, чтобы побыстрее продать недвижимость и получить свои деньги.

Чем больше вы вложились в объект недвижимости, тем выше у него цена. К тому же, такая земля выглядит более презентабельно. Поэтому рекомендуем привести участок в порядок: покосить траву, обрезать кусты, разровнять участок. Если он заболочен, то сделать на нем ливневки по всему периметру.

Если ваш участок по документам ДНП или СНТ (дачное некоммерческое партнерство или садовое некоммерческое товарищество), и есть возможность изменить вид земельного участка на ИЖС (индивидуальное жилое строительство), то рекомендуем это сделать. При продаже такая собственность стоит гораздо выше.

 Давайте вспомним схему продажи земельного участка: покупатель набирает в поисковой сети запрос о покупке земельного участка — покупатель заходит на сайт объявлений — находит ваше объявление — видит фото и заголовок и кликает на него — открывает телефон и звонит — приходит на показы — покупает.

На каждых этапах нужно сделать так, чтобы объявление открыли максимальное количество человек. Поэтому сделайте хорошие фотографии, где выгодно представлен ваш участок. Напишите продающий текст, в котором не забудьте про конкретную информацию. Укажите такие важные моменты, как дата газификации, точное расстояние до дороги или населенного пункта и других объектов.

В сезон цены выше, поэтому продавайте землю в теплое время года, когда хорошо виден уровень участка и понятен тип почвы.

1. ИЖС дороже СНТ и ДНТ
2. Линия передач вдоль участка на 220В делает его дороже на 20-30%
3. Если рядом есть газопровод низкого давления, то такая земля стоит дороже
4. Если рядом стоят жилые дома, то участок также будет дороже
5. Удорожают объект недвижимости хорошие подъездные пути
6. Чем ближе земля находится к городу, тем она дороже
7. Если участок равнинный, он стоит дороже
8. Участок с плодородной почвой дороже, чем с глиной
9. Если на земле есть постройки, то цена может возрасти в несколько раз. Если постройки в плохом состоянии, то их лучше снести, поскольку демонтаж потребует усилий со стороны покупателя.

Возьмите задаток. Причем сделайте это при первом же сигнале о покупке. Зафиксируйте залог не менее 10% от стоимости участка в виде предварительного договора о продаже земельного участка. Так вы получите страховку от того, что покупатель передумает. Если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог не получится. Однако и вы будете обязаны вернуть задаток в двойном размере в случае продажи третьему лицу.

Если в ходе продажи у вас возникли трудности с документами на участок, то обращайтесь в Центральное кадастровое бюро Москвы и Московской области. Мы работаем быстро и сами решаем проблемы наших клиентов.

Последние изменения: Май 2019

Как и всякая другая недвижимость, земля может приобретаться в частную собственностью и продаваться. Многие инвесторы рассматривают покупку земли одним из способов надежно вложить средства.

Земля используется в качестве природного ресурса, ведения сельского хозяйства, производственной деятельности, возведения жилых зданий, объектов инфраструктуры и т.д.

Продажа земель имеет свои отличия от обычных сделок с недвижимостью. Знание особенностей процедуры поможет успешно и эффективно продать собственность, оформив надлежащим образом необходимые документы.

Несмотря на то, что сделки с землей случаются менее часто, продажа осуществляется в той же последовательности, что и продажа домов или квартир.

Перед началом активных действий, необходимо определить порядок продажи, предусмотрев все детали, связанные с земельным вопросом:

1. Предварительная подготовка земли и сбор нужных бумаг с приведением в порядок разрешительной и правоустанавливающей документации.
2. Определение оптимальной цены, исходя из текущей ситуации на рынке недвижимости и намерений самого землевладельца.
3. Поиск клиента, готового купить надел на приемлемых для собственника условиях, подача объявлений, распространение информации о продаже среди заинтересованного круга людей.
4. Фиксация договоренностей в предварительном соглашении с оформлением задатка или аванса.
5. Сбор документов к сделке, заключение основного договора и перерегистрация на нового хозяина.

Намереваясь продать участок, важно помнить, что арендованную недвижимость продать невозможно. Если основной целью является переоформление частного строения, арендованная земля под зданием переоформляется согласно ст. 617 ГК РФ.

Вместо прекращения первичного соглашения об аренде, продавец извещает о предстоящих изменениях и уступает право аренды с обязательным согласованием у арендодателя. Права аренды уступаются на возмездной основе или бесплатно.

Перед выставлением собственности на продажу, важно четко обозначить границы надела, сверив фактическое расположение и размер с данными, приведенными в правоустанавливающей документации на недвижимость.

Иногда владелец пытается продать несформированный участок. В этом случае потребуется предварительное межевание и оформление межевого дела.

Сбор документации

Данная статья опубликована на сайте zakon-dostupno точка ru. Если вы видите эту статью на другом сайте, значит ее украли.

На объект недвижимости потребуется подготовить определенный перечень документов для продажи земельного участка, который позволит подтвердить право распоряжения собственностью и установит основные показатели и характеристики объекта. Это позволит продемонстрировать покупателю готовность к сделке и ее юридическую чистоту.

Если принято решение организовать поиск покупателя через риэлторское агентство, можно поручить сбор бумаг доверенному лицу, подписав договор поручения. Однако стоимость такой услуги войдет в общие расходы по сделке.

Предварительный пакет для покупателя включает:

• Кадастровый паспорт, устанавливающий характеристики объекта, указанные в Кадастре недвижимости (ГКН). Данный документ подтверждает успешную постановку на учет по кадастру и будет нужен при любой сделке по распоряжению собственностью.
• Свидетельство на собственность, выписка ЕГРП подтвердят принадлежность земель конкретному лицу. Если земля была оформлена в собственность позже 15.07.2016 года, на участок нужна только выписка, заменившая свидетельства.
• Документы, устанавливающие основание для переоформления участка на конкретное лицо. К правоустанавливающим бумагам относят: купчую, дарственную, договор мены, судебное постановление, завещание, решение о выделении участка от местных властей.
• Помимо бумаг, устанавливающих право и основные характеристики объекта, готовят справки, которые могут заинтересовать покупателя: справка об отсутствии долга, обременения, документ о дееспособности землевладельца. Когда земля отчуждается вместе с постройками, предъявляют бумаги на данные объекты.

Землевладелец вправе самостоятельно определять цену, за которую он намерен продавать недвижимость, однако более эффективно рассматривать стоимость, исходя из среднерыночных расценок и обстоятельств продажи. Помочь в установлении правильной цены поможет экспертная оценка профессиональной службы.

При определении приемлемого уровня цены, покупатель должен учесть множество параметров:

• Площадь продаваемого объекта.
• Удаленность от крупных развитых населенных пунктов.
• Близость расположения транспортных узлов, трасс, удобный подъезд.
• Назначение отчуждаемой земли (цены на дачные участки и сельхозугодия будут различаться).
• Развитие инфраструктуры, близость социально-значимых объектов (магазины, поликлиники, школы, обслуживающие компании).
• Наличие или возможность подведения инженерных коммуникаций (газ, вода, электричество).
• Присутствие на территории различных построек, имеющих значение для покупателя (хозпостройки, теплицы, бани, иные сооружения).
• Окружающая среда, близость природных объектов (лесные массивы, водоемы) и, наоборот, промышленных экологически опасных зон.
• Особенности топографии, рельефа участка.
• Ценность самой земли с учетом подходящей почвы, грунта (при оценке наделов для сельскохозяйственных работ или строительства).

При заказе независимой экспертизы, представитель специализированной компании проводит анализ данных характеристик самостоятельно, осматривая, фотографируя, делая замеры участка.

Результаты независимой оценки за отдельную плату подготовят в течение нескольких дней (в пределах 1 недели).

Так как на рынке недвижимости работает множество подобных контор, снизить расходы, сопутствующие сделке, поможет тщательный подбор фирмы с учетом запрашиваемой специалистами цены оформления.

• Право устанавливающие документы на участок:
  Свидетельство о государственной регистрации права, а также документ, являющийся основанием для выдачи этого свидетельства (договор купли-продажи, решение о выделении земельного участка, дарственная или свидетельство о праве на наследство);
• Кадастровый паспорт земельного участка:
  По закону разрешены сделки только с участками, поставленными на кадастровый учет;
• Нотариальное согласие супруга:
  Если земля приобреталась по договору купли-продажи и на момент приобретения участка Вы состояли в браке;
• Квитанцию об оплате пошлины за государственную регистрацию перехода права собственности на землю.

Как купить землю у государства для бизнеса

Юридическое лицо может купить землю у государства для бизнеса, если выполнит одно из условий:

• Планируется комплексное освоение территории и строительство жилого комплекса (желательно эконом класса);
• Планируется строительство значимого социального или культурного объекта;
• Дачный участок находится в общем пользовании;
• Участок покупается для ведения крестьянско-фермерского хозяйства (КФХ);
• Уже есть участок для КФХ в аренде;
• Юрлицо добросовестно использовало земли сельхозназначения по договору аренды более 3 лет.

Кроме того, в августе 2018 года президент подписал Федеральный закон от 03.07.2018 № 185-ФЗ, который расширяет имущественную поддержку малого и среднего бизнеса. Новый закон установил бессрочное право выкупа арендуемого у государства или муниципалитета земельного участка, плюс появилась возможность использовать землю, как имущественную поддержку для предпринимателей.

Предлагаю рассмотреть покупку земельного участка у администрации на примере автомойки, но порядок действий такой же, как и при покупке участка под любой другой коммерческий вид деятельности (магазин, склад, офис и т.д).

1. Открываем публичную кадастровую карта РосРеестра.
2. Находим сформированные земельные участки с целевым назначением — земли населенных пунктов, ВРИ — промышленное использование / под нужды автотранспорта / придорожный сервис / парковки (законодательство — ст. 88, 90 ЗК РФ) (свободные будут выделены желтым цветом). Если участок отмечен как публичная собственность, то копируем его кадастровый номер и заказываем выписку из ЕГРН о правах и ограничениях. 
3. Документально убедившись в том, что участок в публичной собственности и нужного назначения, подаем заявление о выделении земельного участка (инициируем аукцион по продаже земельного участка из муниципальной или региональной собственности) в исполнительный орган занимающийся распределением земельных участков (ДИЗО, муниципалитет — администрация).

Дополнительно, в каждом регионе существует специальное учреждение под названием «Фонд государственного имущества», где можно смотреть информацию о планируемых торгах на муниципальные земельные участки для бизнеса и в них поучаствовать.

https://www.youtube.com/watch?v=Xv__tdelWII

Если земельный участок, который куплен у администрации под определенную цель, например — аптеки, то никакого согласия жильцов соседнего дома не требуется. Строительство должно осуществляться в рамках правил землепользования и застройки и, скорее всего, соседний многоквартирный дом находится в территориальной зоне Ж2 или Ж3. Указанные зоны предполагают строительство зданий сооружений не только жилого, но и социального комплекса к примеру магазинов, школ, аптек и т.д.

Согласно действующего гражданского, земельного, градостроительного законодательства (норм достаточно много перечислять все не буду) собственник земельного участка (администрация) вправе распоряжаться своим недвижимым имуществом любым не запрещенным законом способом, к примеру — продать. Если строительство аптеки будет в рамках закона, то никаких иных согласий кроме установленных градостроительным законодательством в виде выдачи разрешения на строительство не потребуется.

В соответствии с п.2.7 ст.3 Федерального закона от 25.10.2001 №137-ФЗ «О введении в действие Земельного кодекса Российской Федерации» члены садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения граждан (СНТ) имеют право независимо от даты вступления в члены указанного объединения приобрести земельный участок, предназначенный для ведения садоводства, огородничества или дачного хозяйства, без проведения торгов в собственность бесплатно, если такой земельный участок соответствует в совокупности следующим условиям:

1. земельный участок образован из земельного участка, предоставленного до дня вступления в силу настоящего Федерального закона для ведения садоводства, огородничества или дачного хозяйства указанному объединению либо иной организации, при которой было создано или организовано указанное объединение;
2. по решению общего собрания членов указанного объединения (собрания уполномоченных) о распределении земельных участков между членами указанного объединения либо на основании другого устанавливающего распределение земельных участков в указанном объединении документа земельный участок распределен данному члену указанного объединения. Отсутствует решение общего собрания членов СНТ о распределении садового земельного участка.

Для начала предлагаю посетить местную администрацию и уточнить собственника данного участка и предложить ему выкуп. В случае если не удастся получить информацию от администрации, вы можете заказать выписку из ЕРГН о правах на данный участок. Также вы вправе написать жалобу в Росреестр на основании Постановления Правительства РФ от 02.01.2015 N 1 (ред. от 03.08.

2019) «Об утверждении Положения о государственном земельном надзоре» об изъятии данного земельного участка у собственника в связи с тем, что последний его не использует по целевому назначению и не ухаживает за ним, что ставит под угрозу допущения ухудшения его полезных свойств, думаю так  сразу найдут собственника.

Что влияет на быструю продажу?

Увы, но на скорость продажи может повлиять только две вещи: удача или низкая стоимость. Чаще всего вторым вариантом не всегда доволен продавец. Агентства могут идти на уступки и выплачивать всю стоимость до регистрации права собственности, но тогда цена сделки еще больше снизится.

Вот какие документы нужны для продажи земельного участка:

1. Паспорт или нотариально заверенная доверенность на совершение сделок с конкретным земельным участком;
2. Нотариальное согласие супруга на продажу, а с этим бывают проблемы (900-1500 рублей);
3. Документ на право владения землей. Это может быть договор купли у прошлого собственника, договор дарения, решение суда, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
4. Выписка из ЕГРН — официальный документ, который доказывает покупателю ваше право владения земельный участком. Кроме того, выписка полезна когда нужно доказать, что участок не заложен в банке, не арестован и не имеет каких-либо ограничений и обременений. Заказать документ можно не выходя из дома.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

1. Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%;
2. Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%;
3. Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене;
4. Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже;
5. Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%;
6. Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже;
7. Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.

Чем ниже цена, тем больше вероятность продажи. Когда спешить некуда, то рекомендую рынок немного «пощупать» — начать продажу по максимальной цене, постепенно ее снижая. К примеру, опускать цену 1 раз в 2 недели.

• Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол;
• Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами;
• Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.

Когда участок подготовлен — переходим к поиску покупателей. И здесь я сразу предупрежу, что земельный участок товар сезонный. Пики продаж — это март-апрель и сентябрь-октябрь. Поэтому не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете, ваш верный помощник в любую погоду — это цена.

 Ликвидный земельный участок продается за 1-3 месяца, но когда цена завышена — можно не продать и за год.

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей.

Как подготовить участок перед продажей?

Прежде всего, необходимо пересмотреть все документы, чтобы они были в порядке. Речь идет не только об удостоверении личности. Главное – наличие правоустанавливающих документов на участок и недвижимое имущество, расположенное на нем.

В идеале, все документы, полученные до  2016 года необходимо зарегистрировать в ЕГРН, если еще не сделали это, обязательно решить вопрос, так как перед продажей все равно придется провести регистрацию своего права в электронном виде.

Для этого придется заказать у кадастрового инженера работы по межеванию, который по итогу выдаст план, подлежащий регистрации. Без установления границ участка не получится его продать.

Если на участке есть забор, строения, то постарайтесь их привести в порядок, уберите мусор с территории. Любой товар следует представлять покупателю в самом выгодном свете.

Переход права собственности на земельный участок регистрируется в государственном реестре, только после этого будет подтвержден факт перехода права собственности от бывшего к новому владельцу. То есть именно в момент регистрации, продавец лишается своего права, а покупатель приобретает его.

Какой способ продажи выбрать?

Выбор между самостоятельной реализацией своего имущества или через агентство придется делать самостоятельно собственнику.

Если необходимо срочно продать земельный участок, то надо быть готовым к тому, что придется согласиться на меньшую стоимость от рыночной.  Если обратится к риелтору, то есть гарантия того, что он поможет не только быстрее реализовать недвижимое имущество, но и проверит документы, поможет составить договор и получить деньги по сделке. Но речь идет о проверенном человеке или агентстве.

Продавать самому

К минусам самостоятельной реализации земли можно отнести:

• придется потратить много времени на показ участка;
• общение с потенциальными покупателями, которые могут быть не всегда адекватными;
• при отсутствии юридического образования или должного опыта, сложность в составлении договора.

К плюсам можно отнести – экономию на риэлтерских услугах. В среднем их услуга оценивается в 3-5% от цены купли-продажи. Если речь идет о полном сопровождении, то сумма может значительно возрасти.

Процедура срочной продажи земельного участка через агентство недвижимости проходит в несколько этапов:

• Выбор и обращение в агентство. Как правило, это крупные агентства, которые имеют собственные финансовые ресурсы или могут оформить кредит.
• Оценка стоимости земельного надела. Обычно проводится экспертная оценка недвижимости, расходы на которую берет на себя агентство.
• Формирование и согласование цены договора. На этой стадии продавцу рекомендуется четко формулировать свои пожелания, так как покупатель будет усиленно торговаться, чем больше будет дисконт, тем больше заработает агентство. Поэтому рекомендуется покупателю ознакомиться с ценами на аналогичные участки земли, чтобы быть готовым к торгам.
• Заключение договора и получение аванса. Большая часть агентств дает аванс продавцу только после нотариального заверения договора, но бывают и исключения, в зависимости от ликвидности предмета договора. Обычно всю сумму покупатель кладет в банковскую ячейку, которые можно открыть после государственной регистрации права собственности.
• Регистрация перехода права собственности. На эту процедуру у регистрационной службы есть не более 10 дней, но некоторые агентства могут сокращать его до 5, а то и меньше дней.
• Окончательный расчет с продавцом.

Срок прохождения всей процедуры также зависит от того, насколько готовы документы на земельный участок у продавца.

Как назначить цену за земельный участок?

Рынок земли в Подмосковье очень насыщенный, поэтому купить землю не составит труда.

Мы собрали для вас средние ценовые показатели для региона, которые будут полезны (в качестве ориентира), как для людей, желающих продать землю по хорошей цене, так и тем, кто хочет приобрести участок:

• 10 соток с ИЖС ≈ 1 000 000 рублей
• ИЖС с особенными условиями (около водоема/вид на реку) ≈ 1 500 000 рублей
• С домом под снос (10 соток) ≈ 800 000 рублей
• Фермерское хозяйство (1 га) ≈ 700 000 рублей

Многие владельцы земельных наделов полностью уверены, что они могут установить любую цену на предмет продажи. Однако если стоимость будет неадекватно высокой, необоснованной, то продать землю, тем более в срочном порядке будет проблематично.

При формировании цены следует учитывать следующие факторы и лучше в сравнении с аналогичным недвижимым имуществом:

• площадь;
• расстояния от населенного пункта;
• расстояние до проезжей части или остановки с общественным транспортом;
• инфраструктура в населенном пункте, наличие магазинов, школ, развлекательных заведений;
• возможность использования мобильной связи и наличие интернета;
• наличие коммуникаций;
• наличие дома и хозяйственных построек, их состояние;
• окружающая среда, то есть ли рядом лес, водоем, заводы и промышленные предприятия;
• качественные характеристики почвы, то есть можно ли заниматься на земле посевной деятельностью.

К примеру, наличие около участка линии электропередачи и газопровода низкого давления увеличивает стоимость земельного участка без построек на 20-30%. А если рядом есть жилые дома или участок в ИЖС, то стоимость может возрасти от 20% до 100%. Но если у участка есть обременение, то его цена может упасть до 80%.

При желании формирование стоимости на землю можно поручить оценочной компании, в этом случае отчет эксперта может выступать в качестве подтверждения адекватной стоимости перед покупателем. В обращении к эксперту есть только один минус – дополнительные траты.

Для начала хорошо бы определиться с ценой на продаваемый участок земли, чтобы не прогадать и извлечь из сделки купли-продажи максимальную выгоду. Поскольку мы ведем разговор об участках под строительство частных жилых домов расположенных в Москве или Подмосковье, то, стоит отметить, что цену таких участков во многом определяет наличие коммуникаций и инфраструктуры.

Под коммуникациями, которые возможно увидеть на участке, предназначенном для частной застройки, принято понимать электричество, водоснабжение, магистральный газ и центральную канализацию.

Если рядом с участком стоит электрический столб, к которому можно подключиться, то это, однозначно, прибавляет стоимости земле и сильно увеличивает шансы продать земельный участок быстрее.

Наличие развитой инфраструктуры в непосредственной близости от земельного участка существенно прибавляет ему стоимости. Если земля находится на территории охраняемого поселка, обнесенного высоким забором, с ровными асфальтированными дорогами, КПП со шлагбаумом, охраной, то такая земля будет стоить существенно дороже и шансы продать её быстро высоки, если конечно цену не ломить.

Опасайтесь мошенников!

Участки в настоящее время продаются плохо, даже в самом ближайшем Подмосковье. Этот факт всем известен и даёт покупателям основания для существенного торга. Чтобы не дать мошенникам обвести себя вокруг пальца, постарайтесь правильно оценить свою земельную собственность, ведь цена в наше время – это главный критерий!

Если деньги Вам нужны срочно и Вы хотите максимально быстро продать свой земельный участок, то настоятельно рекомендуем обратиться в профессиональное риэлторское агентство. Пусть за комиссию, но у грамотного специалиста всяко больше шансов продать вашу землю быстрее и по максимально возможной рыночной цене (от этого зависит размер его комиссионных).

Так, к примеру, инвестиционная компания «Финанс-Кредит», специализирующаяся на сделках с недвижимостью предлагает услугу предоставления крупного краткосрочного займа на время продажи земельного участка. Т.е вы обращаетесь в «Финанс-Кредит», говорите – У меня есть земельный участок, хочу срочно его продать, поскольку деньги нужны ещё вчера.

Выгода очевидна! Вы моментально получаете так необходимые Вам деньги, а продажей вашего участка будут заниматься профессиональные риэлторы. После проведения сделки купли-продажи участка, комиссия «Финанс-Кредит» за риэлторские услуги составит не более 3% от продажной цены.

Получите консультацию специалиста по загородной недвижимости прямо сейчас: 7 (495) 960-95-54 или 7 (903) 960-95-54

Поиск покупателя

Поиск потенциального покупателя — ответственный шаг при продаже земельного участка. В этом вопросе вы можете полагаться как на собственные силы, так и на поддержку специалистов. Каждое решение имеет свои плюсы и минусы.

Самостоятельная продажа участка

Решив заняться продажей своего участка без посторонней помощи, вы можете действовать следующими способами:

• — Размещение своего предложения о продаже в специализированных базах недвижимости;
• — Размещение информации в газетах объявлений;
• — Использование досок объявлений в интернете.

Чтобы сделать свой объект более привлекательным в глазах покупателей, постарайтесь указать его точное расположение, некоторые сервисы позволяют упростить этот процесс, указав нужное место на карте. Также желательно прикрепить к объявлению фото участка и окружающей местности, и план расположения участка относительно соседних. Всё это даст заинтересовавшимся вашим предложением исчерпывающее представление о местонахождении земли и избавит от уточняющих вопросов.

Рис. Объявление о продаже земельного участка с ветхим домом на сайте ГдеЭтотДом.РУ

Преимущества:

• — Экономия. Вам не придется оплачивать дорогостоящие услуги риэлторов. Также можно сэкономить, пользуясь бесплатными сервисами для размещения объявлений.

Недостатки:

• — Большие затраты времени. Будьте готовы постоянно общаться с претендентами на покупку по телефону, а также периодически выезжать на показ участка;
• — Риск столкнуться с мошенничеством. Не будучи профессионалом, вы вряд ли сможете оценить истинные намерения потенциального покупателя и проконтролировать юридическую сторону сделки.

Обращение в агентство недвижимости

Преимущества:

• — Экономия сил и времени. Точно сформулировав свои требования, вы получите возможность участвовать в продаже только на этапе заключение договора;
• — Снижение рисков. Юридическими аспектами сделки будут заниматься профессиональные риелторы.

Недостатки:

• — Затратность. Как правило, агентства недвижимости в качестве гонорара получают процент от стоимости сделки;
• — Риск мошенничества. К сожалению, и в сфере риэлторских услуг встречаются мошенники. Чтобы избежать подобных проблем, старайтесь обращаться в фирмы с проверенной репутацией.

Действие 4

Ищите своего покупателя везде, в интернете, в газетах. Обратитесь к риелторам, можно даже не заключать с ними договор, но пускай занесут вашу недвижимость в базу данных. Если решились на договор, то в нем не должно содержаться пункта о том, что продавец не вправе по собственной инициативе его расторгнуть и запрет на использование других методов поиска покупателя.

Говорите о своем желании продать землю близким, друзьям и знакомым, расскажите коллегам. «Сарафанное радио» зачастую лучше срабатывает, чем самое дорогое объявление на самом популярном сайте. Расклейте объявления в поселке, где продаете участок, около своего дома и работы, где только можно.

Следует знать, что самый низкий спрос осенью и зимой. Быстрее получается продать любую недвижимость летом или весной.

Оцениваем земельный участок

Прежде чем вы займетесь поиском покупателя, нужно получить представление о стоимости земли, выставляемой на продажу. Для этого можно прибегнуть к помощи оценщика либо проанализировать ситуацию на рынке недвижимости самостоятельно.

Преимущества профессиональной оценки:

• — высокая точность, так как специалисты учитывают все факторы, влияющие на цену объекта. О существовании многих из них обычный человек даже не подозревает (например, правовой статус участка, доходность земли и т.п.);
• — официальное заключение, которое можно продемонстрировать покупателю.

Недостатки:

• — Достаточно высокая стоимость услуг;
• — Точность оценки зависит от правильности постановки задач (лучше четко указать оценщику, для чего вы проводите экспертизу).

При желании вы можете сделать прикидочную оценку и самостоятельно. Для этого доступны следующие способы:

• — изучение объявлений в местных печатных изданиях и в интернете;
• — знакомство с предложениями агентств недвижимости;
• — использование базы загородной недвижимости, например, такой как на портале ГдеЭтотДом.РУ.

Рис. Поиск по базе земельных участков портала ГдеЭтотДом.РУ

Главными факторами, влияющими на цену участка, являются:

• — размер участка;
• — географическое положение;
• — загруженность трасс, по которым можно добраться;
• — возможность добраться общественным транспортом;
• — удаленность от дорог;
• — тип пользования (дачное или садовое товарищество, потребительский кооператив);
• — назначение земли (ИЖС, садовый, огородный, дачный участок);
• — наличие необходимых для жизни коммуникаций (газ, водопровод или скважина, электричество);
• — экологические особенности и окружающий пейзаж;
• — дополнительные постройки на участке.

Особенности продажи участка со строениями

Нередко случается, что на земле, которую вы планируете продать, находятся постройки типа дачного домика, бани или гаража. В таком случае предпочтительнее оформлять договор купли-продажи участка со строением. Для этого постройки должны быть официально зарегистрированы, а также потребуются дополнительные документы из БТИ.

Однако наличие на участке ветхого, недостроенного жилья или временной бытовки может стать фактором, который затруднит продажу и отрицательно скажется на рыночной цене, так как потребует от будущего владельца дополнительных затрат на снос нежелательных построек. Задумайтесь, возможно, лучше заранее снести эти постройки и продавать уже свободный участок.

Действие 2

Как грамотно составить договор купли-продажи?

На сегодняшний день в законодательстве не предусмотрено обязательного обращения к нотариусу при заключении договора купли-продажи земли, но он обязательно составляется в письменной форме. Поэтому стороны вправе сами договориться, составить договор и подать документы в регистрационную службу (поэтому договор заключается в 3 экземплярах).

Договор в обязательном порядке должен содержать следующие пункты:

• полные реквизиты сторон, с указанием паспортных данных и места регистрации;
• предмет сделки, то есть описание земельного участка, его площадь и месторасположение (адрес);
• наличие или отсутствие обременений;
• стоимость сделки;
• порядок проведения оплаты;
• ответственность сторон.

Стороны вправе включить в документ другие условия, которые не противоречат действующему законодательству, к примеру, порядок разрешения споров или кто будет оплачивать за проведение регистрационных действий.

Факт передачи земельного участка может подтверждаться актом приема-передачи. Многие поступают по-другому и прописывают непосредственно в договоре, что он также подтверждает факт передачи участка новому владельцу.

Как происходит передача права собственности?

Процесс продажи земли следует начинать с основательного знакомства с юридическими нюансами перевода объекта в чужую собственность, прописанных на законодательном уровне. В России земельные участки различаются по назначению, наличию или отсутствию построек – поэтому первым делом продавец должен понять, к какой правовой разновидности относится его земельный участок.

С домом

Земельный участок и жилой дом на нем по закону продаются как два объект недвижимости – отдельно оформляется земля и отдельно дом. Данный нюанс налагает на покупателя и продавца дополнительные обязательства по оценке каждого объекта, оформлению двух ДКП, а также регистрации жилого здания и земли.

Соответственно, владельцу участка придется искать покупателя, который согласится приобрести два объекта одновременно.

Без дома

Продажа земельного участка на практике оказывается наиболее легкой, если на территории вообще нет построек (в том числе частично выполненных).

Хозяину никто не запрещает перед осуществлением продажи снести незарегистрированную постройку, чтобы ее не пришлось оформлять в качестве “довеска” до земли.

Под участками с/х назначения понимают площади, находящиеся на отдалении от населенных пунктов. Земельные участки используются в процессе производства сельскохозяйственной продукции и разделяются на следующие виды:

• Непосредственно для производства с/х продукции,
• Для дачного строительства, животноводства и фермерства.

Примечательно, что ни владелец земли, ни покупатель не имеют права, в соответствии с положениями законодательства, менять назначение с/х земель.

Под застройку (ИЖС)

Термин “индивидуальное жилищное строительство” предполагает возведение на определенном земельном участке частного дома (т.е. строения, предназначенного для проживания одной семьи).

Перед продажей владелец должен убедиться, что назначение участка позволяет возводить на объекте дом.

Кроме того, помните, что ИЖС не предусматривает строительство многоквартирных домов, это совершенно незаконно и может грозить постройке сносом.

Какие налоги придется заплатить?

На уровне законодательства, факт продажи недвижимого имущества расценивается как получение дохода, следовательно, он подлежит налогообложению.  Не нужно уплачивать налог, если продавец владел участком более 5 лет.

Также полностью освобождаются от уплаты налога лица, которые получили землю как дар от своих родственников или унаследовали его. Это правило также распространяется на ситуации, когда участок получен по договору пожизненного содержания иждивенца или в ходе приватизации.

В остальных случаях придется оплатить 13% НДФЛ, для лиц, не являющихся резидентами,предусмотрен налог в 30%.

На самом деле, срочно продать земельный участок не так сложно, главное, приложить немного усилий, быть активнее и использовать любые возможные способы «прорекламировать» свою собственность. В крайнем случае если совершенно не располагаете временем, всегда можно обратиться в агентство недвижимости и продать им недвижимость, но с определенным дисконтом.

Оформление сделки

При заключении договора купли-продажи обеим сторонам сделки потребуется подготовить пакет документов. В него входят:

• — паспорта участников сделки;
• — нотариально заверенное согласие супруга для отчуждения участка, если земельный участок приобретен в период брака (является совместно нажитым имуществом супругов);
• — нотариально заверенное согласие супруга (и) покупателя на денежные средства, если покупатель состоит в браке на момент приобретения земельного участка;
• — справка об отсутствии строений на отчуждаемом земельном участке (требуется в том случае, если участок расположен в населенном пункте);
• — свидетельство о государственной регистрации права (с 1997 г.) на земельный участок, либо свидетельство на право собственности на землю (выдано до 1997г.);
• — кадастровый паспорт на земельный участок (при отсутствии данного документа, наши специалисты закажут его самостоятельно);
• — правоустанавливающий документ на земельный участок (постановление о выделении земельного участка, договор купли-продажи либо договор дарения, либо свидетельство о праве на наследство). Это тот документ, на основании которого собственнику был выделен земельный участок и выдано свидетельство.

В случае продажи участка с домом потребуются также документы из БТИ.

Договор купли-продажи должен быть зарегистрирован в Органах регистрации права. Обращайте внимание на правильность написания имен, фамилий и прочих данных в сопутствующих документах. Заранее обсудите с покупателем процесс передачи денег: самым надежным способом является аренда банковской ячейки.