Как быстро и выгодно продать дом в деревне

Как продать дом быстро и выгодно: советы риэлтора

Больше половины объявлений на сайтах недвижимости размещают агентства или частные риэлторы. Они охотно помогают с продажей жилья, зарабатывая на продавце и покупателе. Сначала агенты берут проценты за свои услуги, затем — разницу, полученную от намеренного завышения цены.

Владельцы домов прибегают к услугами агентов в надежде, что это ускорит процесс. На деле он часто растягивается на неопределенное время.

Быстрее и выгоднее продать свой дом вы сможете, действуя самостоятельно. Даже если не получится быстро, как минимум, вам не придется оплачивать услуги третьих лиц.

Изначально приходится решать:

  • заниматься продажей самому;
  • довериться посреднику в лице агентства недвижимости.

Преимущество первого способа сводится к экономии на услугах риэлтора, которого ещё нужно с тщанием подыскать, чтобы иметь дело с надёжным и толковым специалистом. Выбор велик, агентств, предлагающих услуги, становится всё больше. Однако далеко не все из них заслуживают доверия. Известны примеры:

  • непрофессионального подхода к взятым на себя обязанностям;
  • занижения стоимости;
  • применения скрытых комиссий, частично перекладываемых на плечи покупателя.

Не факт, что в престижном агентстве с заслуженной репутацией вам придётся иметь дело с действительно опытным и квалифицированным сотрудником. Новичкам ведь тоже нужно с чего-то начинать.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических
вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему —
обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

Как видим, риски в сотрудничестве с агентствами недвижимости присутствуют. Но:

  • их стоит признать вполне умеренными;
  • можно свести к минимуму, грамотно подписав соглашение о сотрудничестве.

Как быстро и выгодно продать дом в деревне

Поэтому располагая достаточным свободным временем, знанием основ продаж недвижимости и умением быстро сходиться с людьми, найти подходящего покупателя без помощи посредников вполне реально. Тем более что многие покупатели предпочитают иметь дело напрямую с собственниками объекта. Это позволяет им точнее составить представление о предмете сделки.

За счёт чего можно получить выгоду, пользуясь услугами агентства недвижимости:

  • ускорить решение проблем технического свойства. Риэлторы знакомы с процедурой, обладают нужными связями, благодаря чему могут поскорее получить нужную справку;
  • эффективнее провести рекламную кампанию. Профессионалы знают, каким образом получить более быструю отдачу от рекламных объявлений, помещая их в пользующихся большим вниманием средствах массовой информации;
  • получить доступ к профессиональному опыту и навыкам квалифицированных специалистов рынка жилой недвижимости;
  • добиться повышения уровня безопасности и юридической чистоты сделки. Агентства уделяют достаточное внимание предпродажной подготовке в плане сотрудничества с юристами;
  • использовать имеющуюся в распоряжении агентства недвижимости клиентскую базу, что может значительно ускорить поиски покупателя;
  • провести сделку в качестве одного из элементов сложной схемы, в которой будут последовательно задействованы несколько клиентов риэлтора. Самостоятельно выйти на этих лиц практически нереально.

Скорее всего, пользуясь посредническими услугами, продажу удастся несколько ускорить. Преимущества возрастают за счёт значительной экономии собственного времени и усилий, которые пришлось бы потратить на проведение рекламных акций, переговоры и встречи с потенциальными покупателями.

На скорую и безубыточную продажу элитной недвижимости рассчитывать не приходится. Дорогой дом – товар штучный, требующий долгого и настойчивого поиска подходящего владельца. Никакие советы насчёт того, как правильно подготовиться и быстренько провести сделку, намного процедуру не ускорят.

Быстрее продаются объекты недвижимости в среднем и низком ценовых сегментах, где заметно выше уровень спроса. Грамотно проведённая подготовка позволит выручить, сколько запланировано, и не слишком затянуть с подписанием договора купли-продажи.

Подготовка проводится одновременно по нескольким направлениям, чтобы добиться в сжатые сроки нужного результата. Важно:

  1. Определиться с ценой. Требуется найти золотую середину между своими запросами и реальной рыночной ситуацией. Естественно, что вторая сторона будет стремиться, хотя бы из чисто спортивного интереса, сбить цену. Для этого всегда можно найти подходящие поводы. Поэтому нужно создать для себя определённый ценовой люфт. Это позволит продемонстрировать способность к сотрудничеству, выражающуюся в готовности снизить цену до справедливой. Отсутствие в рекламном объявлении указания стоимости объекта отобьёт многих потенциальных клиентов. Как и чрезмерное завышение в сочетании с крайней неуступчивостью в переговорах.
  2. Уделить необходимое внимание предпродажной подготовке объекта. Маркетологи утверждают, что покупатель приходит к решению при осмотре в первые полминуты. Значит, нужно обеспечить ему изначально хотя бы 30 секунд исключительно позитивных впечатлений от увиденного. Начинать нужно с придомовой территории и косметического ремонта. В доме должно быть чисто и светло, количество вещей сведено к минимуму (ни личных вещей, ни домашних животных), инженерные коммуникации работают безукоризненно. При этом здание выглядит жилым и ухоженным.
  3. Включить в предпродажную подготовку и наведение идеального порядка в пакете документации, необходимой для подписания договора купли-продажи. Справки, интересующие потенциальных контрагентов по сделке должны быть актуальными и подготовленными к незамедлительному предоставлению.
  4. Информировать полно и объективно. Объявление должно содержать описание основных характеристик объекта с акцентом на преимуществах, получаемых потенциальным собственником. Фотогалерея наполняется общими планами, а не изображением мелких деталей, дающими объёмное представление о внутреннем пространстве и особенностях устройства. Удачным ходом считается предоставление видеоэкскурсии. Показывая дом, нужно быстро реагировать, отвечая на вопросы по поводу возможной перепланировки.
  5. Провести рекламную кампанию. Наибольшая эффективность достигается при одновременном задействовании всех доступных средств. Наряду с размещением объявлений в печатных изданиях, на специализированных интернет-ресурсах, через агентства недвижимости не нужно отказываться от немалых возможностей сарафанного радио. При немалом количестве родственников и друзей, коллег и знакомых информация может неожиданно быстро достигнуть ушей заинтересованных лиц.
  6. Подготовиться к тому, что показывать продаваемое жильё придётся не один раз и тогда, когда это удобно желающим его осмотреть. Указав телефон для связи, стараться не пропускать звонков. Перезванивать, уточнять и согласовывать взаимоприемлемое время осмотра. Возможно придётся попросить о помощи кого-то, кто проведёт показ, когда у вас не будет такой возможности.

2. Что влияет на стоимость?

Обычный покупатель ориентируется на среднюю стоимость на рынке. С одной стороны, он не хочет переплачивать, с другой — опасается слишком заманчивых цен, предполагая, что за ними стоят разные проблемы с недвижимостью, например, отсутствие документов, обременение.

Устанавливая цену на свое недвижимое имущество, нужно ориентироваться на аналогичные предложения на рынке, не забывая о факторах, непосредственно влияющих на ценообразование.

Юридическая чистота

Этот фактор подразумевает наличие всех документов установленного образца, подтверждающих ваше право распоряжаться недвижимостью. Также он предполагает, что дом не состоит в залоге у банка, не значится под арестом, права на него не будут оспаривать третьи лица. Имеет значение и то, есть ли обременение в виде ипотеки или аренды.

Район проживания

Оценивая свое имущество, стоит принимать в расчет и достаток соседей. Если вас окружают небедные дома, значит и ваш кров заслуживает высокой оценки.

Имеют значение: близость от трассы, в начале или в конце улицы находится дом, размер двора, в котором он построен, местный пейзаж, особенности ландшафта.

Здесь во внимание принимается год постройки, внешнее и внутреннее состояние строения, наличие и исправность коммуникационных систем, форма участка, наличие дополнительных зданий во дворе (хозпостройки, времянки).

Инфраструктура

На стоимость недвижимого имущества влияет его расположение относительно объектов инфраструктуры. Речь о магазинах, торговых центрах, остановках общественного транспорта, станциях метро, школах, детских дошкольных учреждениях. Немаловажно наличие хороших подъездных путей.

Готовность к сделке

Это фактор означает, что объект готов к заключению сделки уже сегодня. В нем никто не прописан и (в идеале) никто не проживает. Здание прямо сейчас готово к въезду новых хозяев.

Готовность к сделке касается не только строения, но и его документации. Она должна быть в полном порядке, чтобы в процессе купли/продажи не возникло заминок и проблем.

Сколько времени занимает продажа дома

Как быстро и выгодно продать дом в деревне

У крупных агентств недвижимости накоплен значительный опыт, как быстро продать дома. Практика показывает, что рационально пользоваться таким параметром, как количество проведённых показов. Средние показатели находятся в диапазоне 5-20 проведённых презентаций.

Если это количество оказалось значительно превышено, то даже в отношении престижного объекта с участком, который представляет интерес сам по себе, стоит пойти на понижение цены.

На скорость, с какой совершаются продажи домов, влияет группа факторов:

  • рыночная ситуация как общая, так и по недвижимости;
  • соотношение выставленной цены со среднерыночными показателями;
  • региональные особенности;
  • время года. Больше покупают в марте-апреле и в октябре-ноябре, накануне наступления тёплых дней и зимних холодов.

Для загородного дома время реализации составляет, по большей части, от квартала до полугода.

3. Как продать дом — пошаговая инструкция

Ваша задача сходу заинтересовать покупателя эффектным объявлением и поддержать созданное позитивное впечатление показом недвижимости.

Несколько простых шагов, которые нужно сделать до размещения объявления о торге, помогут вам подготовиться к процессу и представить свой товар в лучшем виде.

Уборка в доме и на прилегающей к нему территории — «обязательная программа» предпродажной подготовки. Как минимум, вам не придется краснеть перед покупателями за слои пыли, разбросанные в доме предметы и его неопрятный вид.

Вы почувствуете себя увереннее, а значит, будете более убедительны, описывая качества своего дома, скорее заинтересуете новых потенциальных жильцов.

Самостоятельно оценить свой дом вам поможет:

  1. Географическое положение объекта. Коттедж в хорошем районе с развитой инфраструктурой дороже домика в отдаленной деревне.
  2. Размеры и форма земельного участка. Просторное ровное подворье интересует клиентов больше, чем холмистая местность.
  3. Возраст и состояние здания. Новый красивый дом гораздо дороже строений с полувековой «историей» и соответствующим состоянием.
  4. Коммуникации. Наличие канализации, водопровода, интернета, Wi-Fi роутера, спутникового ТВ, газоснабжения, солнечных батарей — факторы, повышающие рыночную стоимость объекта.
  5. Ландшафтный дизайн. Если дом окружает ухоженная территория, не требующая вложений — это должно быть отражено в стоимости объекта.

Оценивают жилье сравнительным и затратным методом. Сравнительный состоит в сравнивании здания с аналогичными объектами. Затратный — в подсчете расходов на приобретение земли, строительство дома и учете его износа. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, наймите профессионалов.

До размещения объявления нужно подготовить следующие документы:

  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на объект недвижимости;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок, на котором построен дом;
  • кадастровый паспорт на землю и дом;
  • выписка из домовой книги;
  • нотариальное согласие на совершение купли/продажи от супруга или супруги;
  • справка об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  • выписка из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП).

Если продается дом, купленный за средства материнского капитала, необходимо получить разрешение на сделку от органов опеки. В противном случае Росреестр откажет в регистрации сделки.

Например, на онлайн-досках. Самый популярный интернет-ресурс для торговли разными товарами, в том числе недвижимостью — Avito. Объявление здесь подается бесплатно, нужно только зарегистрироваться, правильно заполнить сведения о себе и составить текст.

Чтобы объявление работало на все 100, нужно:

  1. Указать точное место расположения объекта.
  2. Дать четкую техническую информацию (площадь дома, размеры участка, наличие коммуникаций, инфраструктуры) без субъективных оценок типа “красивый, «уютный», «в живописном уголке».
  3. Описать характеристики — делайте это не сплошным текстом, а списком, чтобы покупатель мог увидеть интересующую его информацию даже при беглом просмотре.
  4. Указать фактическую цену — не пишите вместо нее «подробнее по телефону», поскольку это наводит на мысль о дороговизне недвижимости.
  5. Периодически поднимать его в списке, используя инструменты сайта.
  6. Избегать стандартов типа «без посредников», «срочно».
  7. Указать, что вы владелец, и что все документы у объекта в порядке.
  8. Не оставлять несколько одинаковых объявлений на одном и том же сайте.
  9. Добавить к описанию фотографии.
  10. Подключить к поиску покупателей соседей, знакомых, коллег по работе.

Поинтересуйтесь у покупателя о целях покупки, уточните сроки, в которые он готов заключить сделку, если сошлись с ним в цене. Оговорите с ним точную сумму, уточните способ расчета (наличный или безналичный).

Заключение сделки — самый важный момент для продавца и покупателя. Важно, чтобы все документы были заполнены правильно. Чтобы не допустить ошибок, обратитесь к опытному юристу. Желательно, чтобы денежный расчет новоиспеченный владелец жилья производил с вами в присутствии регистратора.

О том, как купить дом правильно, читайте в специальной статье.

Особенность продажи частных домов

Предпродажная подготовка — не только обязательный этап процесса продажи, но возможность попробовать себя в роли дизайнера. Подумайте, как освежить интерьер дома, сделать его запоминающимся.

Для этого не нужно больших финансовых вложений, но придется проявить фантазию и усердие.

Сделайте косметический ремонт, чтобы убрать мелкие трещины и щели, поправить сломавшуюся розетку или кран в ванной. Освежить обстановку поможет смена обоев, новая обивка на мебели, чистка ковров. Учитывая, что продавать жилье в среднем приходится около полугода, следует периодически приезжать в дом, чтобы поддерживать в нем порядок.

В каждом доме несколько комнат. Одна из них солнечная и теплая, из другой хороший вид, третья уютная и может стать библиотекой или домашним кабинетом. Подумайте о достоинствах каждой из комнат и подчеркните их.

Преимущества солнечной комнаты подчеркнут легкие яркие шторы, цветы на окнах. В комнате под кабинет наклейте светлые фотообои, повесьте небольшую книжную полку, поставьте вазу с искусственными цветами.

Как быстро и выгодно продать дом в деревне

Обновите мебель в доме, независимо от того, предназначена она для продажи или нет. Деревянные элементы мебели можно заново залакировать, а на диван, кресла и стулья купить съемные чехлы.

Попробуйте поставить себя на место покупателя. На что вы обратили бы внимание, выбирая новый кров? Наверняка ваши «гости» захотят увидеть все уголки, включая кладовую, подсобные помещения, сараи, автомобильный гараж.

Приведите в порядок все, что в этом нуждается. Если вы произведете впечатление аккуратных хозяев, вы расположите к себе покупателя, вызовете его доверие.

Намерены вы продавать через агентство недвижимости или самостоятельно, без риэлтора и юридических консультаций, пошаговый алгоритм действий принципиально не поменяется. Рациональная пошаговая инструкция, реализуемая посредством последовательного прохождения пяти этапов, позволит достигнуть намеченной цели. Она включает:

  1. Оценку стоимости.
  2. Предпродажную подготовку, включающую оформление необходимой продавцу документации.
  3. Составление и подписание соглашения. Возможно, предваряемого преддоговором.
  4. Регистрацию в Росреестре.
  5. Подачу налоговой декларации.

Те, кто имеют опыт, как выгодно продать дома, рекомендуют сразу определиться с реальной стоимостью объекта. Затевая продажу дома, нужно не упускать из виду, что его цена определяется несколькими факторами. Она резко возрастает при их удачном сочетании. Стоимость складывается под влиянием:

  • расположения. Близость к центру, наличие развитой инфраструктуры – явный плюс;
  • ландшафта, природных объектов и экологии – чистый воздух, возможность отдохнуть и покупаться значат немало;
  • технических характеристик объекта. Важен не только возраст здания и занимаемая им площадь, но и качество стройматериалов, прочность несущих стен и перекрытий, работоспособность инженерных сетей и коммуникаций, внутренняя отделка;
  • состояния участка. Желательно располагать удобными подъездными путями, достаточной площадью и благоустроенностью, необходимыми хозяйственными постройками.

Как быстро и выгодно продать дом в деревне

Выставить адекватную цену продажи, вот с чего начать процесс. Ошибка обойдётся или потерянной выгодой, или понапрасну упущенным временем. Возможно, имеет смысл прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Получение аргументированного официального заключения, основанного на анализе рыночной ситуации и характеристиках здания, обойдётся примерно в 6 000 рублей.

Невозможно срочно продать дом, пренебрегая подготовкой нужной для заключения сделки документацией. Всё, что может заинтересовать покупателя, озабоченного юридической чистотой предстоящего соглашения и рискующего немалыми для себя деньгами, нужно продемонстрировать незамедлительно. Это послужит дополнительным свидетельством, насколько серьёзно вы относитесь к сделке и не упускаете из виду значимых деталей.

https://www.youtube.com/watch?v=MmZTvdqqLFo

Даже старый дом не должен быть чрезмерно ветхим и пригодным к проживанию. Ещё более важное условие выставлено в ст. 35 ЗК РФ: при продаваемом здании или его части обязан наличествовать участок. Покупку оформляют:

  • одним договором купли-продажи с указанием цены за дом и участок по отдельности;
  • двумя отдельными соглашениями.

Исключения, допускающие продажу дома без земельного участка, указаны в п. 4 ст. 35:

  • продаваемую часть нельзя выделить в натуре вместе с долей земельного надела;
  • здание стоит на участке, изъятом из земельного оборота. Перечень участков приведён в п. 4 ст. 27;
  • здание разместили по условиям сервитута.

Потенциальных покупателей в таких обстоятельствах необходимо заранее известить о том, что вместе с домом участок им не достанется.

В отношении того, как продать дома в деревнях, придерживаемся проверенной пошаговой инструкции. Хотя в большинстве случаев успешно справиться с реализацией жилой недвижимости в селе посложнее, чем в городе.

Конечно, не всякая деревня или село представляют собой беспросветную глухомань без сколько-нибудь развитой инфраструктуры и привычного уровня благоустроенности.

Рекламная кампания проводится с акцентом на преимуществах, которые может извлечь потенциальный покупатель:

  • прекрасной экологии;
  • условиях для отдыха;
  • возможностях для детей и пожилых членов семьи;
  • наличии или несложности подключения инженерных сетей и/или коммуникаций.

Как быстро продать дом в селе: особенности и советы

Как быстро и выгодно продать дом в деревне

С советами работника агентства недвижимости по поводу того, как удачно продать дома и с чего начинать, стоит ознакомиться. Хотя рассказ и длится почти 11 минут. Зато изложение доходчивое и убедительное.

Чтобы немного развлечься, уделите внимание пятиминутному обзору «уникальной» технологии продаж загородной недвижимости. Что ж, кто-то считает, что с помощью языческих обрядов, народных примет, зарытой кротовой (за неимением подойдёт и банальная куриная) лапки можно ускорить продажу недвижимости. Хотя, скорее всего, действительно успешный риэлтор попросту не пожелала делиться профессиональными секретами и подурачилась.

5. Как правильно общаться с покупателями?

Общение с покупателем должно быть спокойным, ровным. Старайтесь не нервничать, не суетиться, не уводить разговор в другую сторону. Отвечайте на вопросы твердо и уверенно. Не извиняйтесь, если клиент указывает вам на недостатки вашего жилья.

Не стесняйтесь задавать вопросы, например, о цели покупки. Зная, с какой целью люди покупают жилье, вы сможете сделать акцент на интересах посетителей, представив свое предложение в самом выгодном свете.

6. Продажа дома и налоги

Налоговое законодательство Российской Федерации предусматривает уплату 13% от суммы прибыли. Продавец должен владеть жильем не менее трех лет. Срок владения отсчитывается от момента покупки, с момента смерти прошлого владельца (при оформлении наследства), с нотариального оформления дарственной.

Срок владения участком и домом может быть разным, если участок покупался без строения, а дом строился в течение нескольких лет. В такой ситуации налог взимается только с продажи строения.

Изменения законодательства, приведенные в таблице, актуальны на сегодняшний день. В этом году вступили в силу небольшие дополнения.

Не платить налог можно, когда прибыли от продажи имущества нет, то есть недвижимость продается по той же цене, что и покупалась.

Заключение

Сроки продажи недвижимости напрямую зависят от качества предпродажной подготовки, количества размещенных объявлений, показов жилья.

Что делать, если сроки торга затягиваются? Снижайте цену, пересмотрите свои объявления, измените их содержание с учетом опыта общения с потенциальными клиентами. Старайтесь сделать так, чтобы каждое общение по телефону переходило в показ недвижимости.

Раздумывая, как быстро продать дома, не особо снижая намеченную цену, можно обратиться к услугам агентства недвижимости или действовать самостоятельно. Главное, придерживаться выверенного алгоритма действий, в котором особое внимание уделяется тщательной предпродажной подготовке и общению с потенциальными покупателями.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector